สินค้าอะไร ขายได้กำไรต่อชิ้นเยอะ ? (เทคนิคการค้าขาย , ทำธุรกิจส่วนตัว)

เคยคิดกันไหมว่าทำไมบางคนขายสินค้าแต่ละชิ้นกำไรดีมาก  วันนึงขายได้ไม่กี่ชิ้นก็พอแล้ว
แต่บางคนกว่าจะขายสินค้ากำไรได้วันละ 200-300 บาท ต่อวัน  เหนื่อยแทบขาดใจ เพราะต้องขายหลายชิ้น
ซึ่งคนที่ทำธุรกิจส่วนตัว,ค้าขาย ทุกคน ถ้าเลือกได้ ผมคิดว่าก็อยากจะหาสินค้าที่ขายได้กำไรดีทั้งนั้น
วันนี้ผมขอแนะนำหลักการข้อคิดในการเลือกสินค้าที่ทำกำไรได้เยอะ  ดังนี้ครับ

1. หีบห่อหรือ Packaging ของสินค้าดึงดูดใจลูกค้า , สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
หน้าตาของหีบห่อมีความสำคัญกับราคาสินค้ามากๆ  เปรียบเสมือนกับเป็นพนักงานขาย ที่คอยเชื้อเชิญให้ลูกค้าหยิบสินค้าของเราไป โดยไม่จ่ายเงิน (เฮ้ย นั่นมันขโมยแล้ว)
คุณลองสังเกตุสินค้าใน 7-11 ก็ได้ เดี๋ยวนี้จะมีพวกสินค้าบ้านๆ อย่างเช่น ลูกชิ้นหมูเสียบไม้ , ทุเรียนทอด , เฉาก๊วย มาขายใน 7-11 (ราคาแพงกว่าข้างนอก 100% แต่ก็ยังขายได้)
สังเกตุดูว่าสินค้าที่วางขายใน 7-11 ส่วนมากมักจะมีหีบห่อที่ดูสวยงาม สินค้าดูน่าเชื่อถือ มีวันบอกอายุไว้ชัดเจน  ทั้งที่สินค้าข้างในบางทีก็เหมือนกับที่อื่นที่ราคาถูกกว่า แต่หีบห่อน่าสนใจเลยขายได้ราคาสูง

2. สินค้ามีความแตกต่าง  คาดเดาราคาได้ยาก
อันนี้ก็เป็นหนึ่งในวิธีคิดถ้าต้องการขายสินค้าแต่ละชิ้นได้กำไรมาก    ถ้าเราขายสินค้าที่ไม่มีคู่แข่งในบริเวณย่านที่ขาย  ลูกค้าก็อาจจะคาดเดาราคาได้ยาก
โดยจะยกตัวอย่าง คือ case มือถือ ที่วางขายทั่วไป ถ้าเป็น case พลาสติก เรียบๆ ไม่มีลาย  มักจะขายได้ราคาถูก แต่ถ้าเป็นลายแปลกๆ หาซื้อได้ยาก
ราคาบางทีอาจจะแพงกว่า case มือถือทั่วไปได้ถึง 5-10 เท่า   
โดยการตั้งราคาอาจจะให้เพื่อนช่วยกันเดาราคาว่าสินค้าที่เราจะเอามาขาย สินค้าของน่าจะมีราคาเท่าไหร่  ให้เดากันหลายๆ คน 
ถ้าเพื่อนส่วนมากให้ราคาสูงกว่าราคาขายปลีกของเรามาก   แสดงว่าสินค้าของเรามีแววว่าจะขายได้
โดยถ้าเป็นไปได้สินค้าที่เราจะนำมาค้าขาย นั่นควรที่จะหามาขายได้ไม่ง่ายในทำเลของเรา เพื่อป้องกันการลอกเลียนแบบ ของพ่อค้าคนอื่นด้วย

3. สินค้าเป็นที่ถูกใจคนรวย
ข้อนี้ก็คิดได้ง่ายๆ เลย คนรวยมักจะมีเงินใช้ฟุ่มเฟือยมากกว่าคนจน และการใช้เงินก็มักจะไม่คิดมากเท่าไหร่ (แต่บางคนยิ่งรวย ยิ่งขี้เหนียวก็มี)
ยกตัวอย่างเช่น  กระเป๋ายี่ห้อดังๆ , เครื่องสำอางยี่ห้อหรู  พวกนี้ต้นทุนผลิตสินค้าบางทีไม่ถึง 30% ด้วยซ้ำ แต่ก็ขายให้กับคนรวยได้
ดังนั้นถ้าสินค้าของธุรกิจส่วนตัวเราเป็นที่ถูกใจคนรวย  ก็มีโอกาสที่จะทำกำไรได้เยอะ

4. สินค้าตามกระแส
ถ้าเราจับได้ว่าสินค้าไหนกำลังจะมาแรง  เช่น เฟอร์บี้ , ตุ๊กตาบลาย  ถ้าเราเป็นผู้นำในการเอาของมาขาย  ก็สามารถที่จะทำกำไรได้มาก
แต่สินค้าตามกระแสก็ต้องระวังว่าถ้าหมดกระแสแล้วของจะราคาตก   ดังนั้นการขายสินค้าประเภทนี้ควรที่จะดูกระแสให้ดีครับ เริ่มทำตั้งแต่ตอนกระแสกำลังมา รีบขายของให้หมด อย่าสต็อกของเยอะ
ส่วนวิธีดูว่าสินค้าไหนกำลังจะมาแรง ถ้านึงไม่ออกให้ดูดาราว่ากำลังสนใจอะไร   เพราะคนส่วนมากก็จะซื้อของตามดาราครับ เห็นมาตั้งแต่กระแส ตุ๊กตาบลาย , เฟอร์บี้  เป็นต้น

5. มีสินค้าราคาแพง และราคาถูก วางไว้คู่กัน ให้ลูกค้าเปรียบเทียบสินค้า
เนื่องจากว่าลูกค้ามีหลายประเภท บางคนเน้นสินค้าถูกไว้ก่อน คุณภาพไม่สนใจ  แต่บางคนก็จะเน้นเรื่องคุณภาพเป็นหลัก
ดังนั้นการมีสินค้าหลายเกรด ก็ทำให้คุณมีโอกาสที่จะขายสินค้าได้ทั้งราคาแพงและราคาถูก
และยังช่วยป้องกันการต่อราคาได้อีกด้วย ถ้าลูกค้าต้องการซื้อสินค้าราคาแพง  แต่ขอต่อราคา คุณก็อาจจะแนะนำสินค้าราคาถูกให้แทน
โดยบอกว่าที่ราคาถูก เพราะว่าคุณภาพบางอย่างสู้สินค้าราคาแพงไม่ได้   ทำให้ลูกค้าได้มีตัวเลือกว่าอยากได้สินค้าคุณภาพแบบไหน
ถ้าคนที่เน้นคุณภาพสินค้า ก็จะซื้อสินค้าราคาแพง

หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คนทำธุรกิจส่วนตัว , ค้าขาย ได้ไอเดียในการหาสินค้ามาขายได้กำไรเยอะนะครับ

ที่มา
www.ThaiSMEfriend.com

วันที่เขียนบทความ: 13 กุมภาพันธ์ 2556 เวลา: 01:26:45 น.
วันที่ปรับปรุงบทความ: 13 กุมภาพันธ์ 2556 เวลา: 01:26:45 น.